Coaching
Elemente des Coachings:
- Einzeltraining ähnlich dem Gruppentraining mit Coach als Sparringspartner
- Auswertung von Trainingsnotizen, detaillierte Nachbesprechung der individuellen „Schachzüge“ im Training
- Typisierung (z.B. weich/hart, “Sucker“/“Punished“): wo gibt es am meisten Verbesserungspotenzial bei den jeweiligen Verhandlungstypen?
- Begleitung eines Verhandlungssettings mit Vorbereitung, ggf. Simulation, „Sparring“, ggf. Beobachtung und/oder Coaching aus dem Hintergrund während der Verhandlung, ggf. Mitarbeit im Verhandlungsteam, Analyse post mortem
- Analyse abgeschlossener, laufender und kommender Fälle aus der Praxis
- Simulation von ausgewählten Harvard Cases (mit Coach als Sparringspartner), Auswahl der Cases individuell - abhängig vom Ergebnis der Typisierung und der Auswertung der Trainingsnotizen